Posted by Yılmaz POLAT on July 20, 2006 at 03:35:32:
Merhabalar;
E-mailiniz için teşekkür ederim.
1993 yilindan beri mermer sektöründeyim. 2000 yılında tüm işlerimi askıya alıp sektördeki 10 yıllık birikimimi ihracata kaydırmak için elimdeki birikim ile Türkiye’nin değişik illerini gezerek yaklaşık 200’e yakın firmayı ocak, fabrika, ürünler, tasarımlar, fiyatlar ve ödeme şekilleri konusunda çok kapsamlı bir çalışma yaptım. Bunları günlük olarak Amerika ve Kanadaya gönderdim. Kanadada 2 adet Amerikada ise biri çok geniş diğeride bir çok azda olsa mal verdiğim bir yere ihracat yapmaya başladım.
2-5 Eylül 2005 tarihinde İstanbulda yapılan Naturalstone Mermer fuarına Firma
olarak stand kurarak katıldım. Ayrıca bu yıl Mart sonunda İzmir ve Hindistan,
Nisan-Mayıs ayında Çin ve Amerikada Orlando fuarlarında mermerciler
2006 yılı ürünlerini sergilediler. ve bu fuarlar sonrası gelen taleplerle ocaklarını
ve fabrikalrını üretimi planlandı. Mermercilikte ocaklar mevsimsel olarak
Nisan-Kasım aylarında çalışır genelde. Elimde 300 civarında firmanın fiyat listesi
var.
Size ihracatla ilgili son 3-4 yıldır yaptığım çalışmaları fikir vermesi açısından
gönderiyorum. Buna gore çalışma şartlarını belirlerseniz katkımdaha fazla
olacaktır.
İHRACAT ÇALIŞMALARI;
İTÜ Maden Mühendisliği bölümünde Master yaparak mezun oldum. Şu anda doktora
aşamasındayım Mermer derslerine Misafir hoca olarak giriyorum. Elimde mermer konusunda
15 yıllık akademik çalışmalarım, sektörde çıkan dergi ve yayınlar, 600 adet ocak, 1200 adet
fabrika ve 4000'e yakın firmanın bilgileri mevcuttur.
Mermer 1985 yılında 3123 sayılı maden kanununa alındığı için (ben ise 1988 yılında Üniversiteye başladım) çok yeni bir sektör. Önceden halk arasında mezarcılar diye tabir edilen küçük çaplı aile şirketlerinin uğraş alanı idi. 1985 te 6 milyon dolar ihracat rakmalrı geçen yıl 630 milyon dolar oldu.
Sektör son 5 yılda Amerika pazarı ve son 3 yılda Çin pazarının keşfi ile patlama yaptı aslında.
3 yıl önce Şangayda 4-5 firma fuara katılırken bu yıl 40 civarında firma katıldı. Tabi önce girenler kazandı. Ama mermer sektörü aile şirketi kavramından daha yeni yeni sıyrıldığı için hep aynı fuar ve pazarlara saldırarak gereksiz rekabet ile pazar daralmasına giriyorlar. Bu nedenle Kanada, Polanya, G.Afrika, Hindistan, Japonya, İngiltere gibi bakir pazarlarada önce girenler kazanacaktır.
Yaklaşık 3 yıldır Kale grubunun mermer sektörüne geçiş konusunda danışmanlık yapıyorum. Firma kendisine bağlı çanakkale seramik potansiyelini kullanarak mermer sektörüne girmek için mermer ocak, ürün, ihraç pazarı vs raporları araştırmaları yaptım.
Ayrıca Amerikada bir firma New Jersey mermer showroomu için Türkiyeyi 5 bölge olarak düşünüp mal verecek firmaları temin etmemi istedi. Bu çalışmada firmaları şu şekilde gruplandırdık.
1. Amerika'ya mal satan bayilik vermeyen oturmus firmalar..
( Bunlarin vadeleri , kaliteleri , fiyatlari ve odeme sartlari ...)
2. Amerika'ya mal satan ancak bayilik arayisinda olan firmalar..
( Bunlarin mal satis sekilleri ve bayilik sartlari )
3. Amerika'ya mal satmak isteyen ancak hic mal satmamis ihracaat departmani kurulmamis,
dis satim icin alt yapisi olmayan firmalar ...
4. Amerika'da kendi markasi ile kendi dagitim kanallarini ve show-room'unu kurarak mal satmak isteyenler...
5. Amerika'ya mal verebilecek kalitede urunu olan, ancak finansman, yonetim ve ekip sikintilari nedeniyle ihracaata hazir olmayan firmalar ..
Ayrıca İngiltere, İsviçre, Hollanda ve Fransa’da bazı ufak tefek siparişlerle ilgilendim bu yıl.
Kanada'da Toronto ve Amerika New-York civarında bir firmanın mermer konusunda
danışmanlığı, kalite kontrol, mal temini, yükleme nakliye ve inspection işlerini Türkiye’de organize
ediyorum.
Bunları şunun için yazıyorum. Bu işler için son günlerde sonuçlandırma aşamasına geldim.
Yaklaşık 250 adet firmanın verebileceği ürünler, çalışma şartları ve fiyat listelerini temin ettim.
ocak ve fabrikalarda mevcut durum, üretim sürekliliği ve stok durumlarını inceleyip, çalışma
konularını detaylandırdım..
Ben firmalara profesyonel danışmanlık yaparak birikim yapıyorum. Ama sektörde hakettiğim
yeri çok hızlı bir şekilde aldım. Kalemaden, Amerika ve Kanada pazarları ile çok yerde nazım
geçmeye başladı. Bu nedenle sizi Türkiye ayağı olarak fazlası ile memnun edecek bilgi deneyimim
var.
Ben size yapacağınız ihracat konusunda danışmanlık, üretim ve imalat takibi, kalite kontrol
(inspector) kunularında yardımcı olmak istiyorum. Bu nedenle siz benimle çalışma koşulları için
önerilerinizi belirtirseniz ve çalışmanın maddi olarak adını koyarsanız ben sizin Türkiye ayağındaki
çalışmaları bir yerde hazır bir yemek gibi size sunarım. Bu çalışmaların size fazlasıyla hız
kazandıacağına adım gibi eminim.
Eğer birlikte çalışmayı düşünüyorsanız cevabınızı bekliyorum.
Yılmaz Polat
Yüksek Maden Mühendisi
Tel:0542 3464133
E-mail: yilmazihracat@mynet.com